Você sabe o que é marketing de performance? Este é um tema muito discutido nos dias de hoje, e muitas empresas usam essa estratégia para obter melhores resultados.

Assim, o marketing de performance, muitas vezes conhecido como performance de mídia ou tráfego pago, refere-se a uma estratégia de investimento em canais de mídia digital com o objetivo de anunciar produtos e serviços.

Essas ações são pagas com base no desempenho da campanha (cliques, conversas, alcance, visualização de vídeos, instalação de aplicativos etc.).

Quer saber mais sobre esse assunto, como ter melhores resultados e onde aprender? Continue lendo este artigo e descubra!

O que é marketing de performance?

Como o nome indica, o marketing de performance é uma estratégia de marketing digital em que as ações são focadas na entrega de resultados por meio de investimento em mídia e análise de dados.

Ele tem como objetivo identificar se o investimento feito nas mídias digitais está dando retorno.

Por meio de uma análise detalhada é possível verificar o desempenho de cada um dos anúncios e suas métricas específicas.

Além dessas métricas, existem outras que iremos detalhar a baixo.

Veja algumas delas:

CPC (Custo Por Clique): define um valor específico para cada clique que um usuário realiza em seu anúncio;

CPA (Custo Por Aquisição): é uma métrica de marketing digital que serve para medir o valor gasto por cada nova “conquista de cliente” da sua campanha de mídia paga;

CPL (Custo Por Lead): a divisão entre o valor gasto em sua campanha e o número de pessoas que efetivamente mostraram-se interessadas no seu produto.

No entanto, lembre-se de que para usar essa estratégia, você deve usar as ferramentas adequadas para acompanhar cada anúncio, que são bastante eficazes para melhorar seus resultados.

Como funciona o marketing de performance? Conheça as métricas mais importantes

Existem outras métricas muito importantes no marketing de performance que contribuem diretamente para o aumento dos resultados da sua campanha.

Entre esses KPIs estão:

Impressões

Essa métrica, que é dividida por plataformas como Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads e TikTok Ads, por exemplo mede quantas vezes o público viu o anúncio.

No entanto, é fundamental ter em mente que, para usar essa estratégia é necessário usar as ferramentas certas para acompanhar cada anúncio, que são bastante eficazes para melhorar seus resultados.

Diante disso, vale a pena ficar atento a diferenças extremas no número de impressões e no número de cliques, ter milhões de impressões e poucos cliques pode ser um ponto de atenção.

CPC: Custo por Clique

Como o nome indica, essa métrica mostra quanto um anunciante pagará por cada clique gerado em suas campanhas.

Isso significa que você só será cobrado pelos custos da campanha se clicar nos anúncios, caso contrário, você não será cobrado.

CPM: Custo Por Mil

O CPM significa custo por mil, e se concentra na exposição e visibilidade de uma marca ou produto.

O CPM custa consideravelmente menos do que os modelos anteriores, pois exige muito menos do público-alvo.

Com isso a mensuração e qualificação do público afetado pelas campanhas também são menores, pois há menos ações realizadas e consequentemente você terá menos informações sobre quem interagiu ou não interagiu com seu produto.

CPV: Custo por Visualização

O Cost per View, em inglês, ou custo por visualização é uma métrica utilizada em campanhas de vídeos.

Ao criar uma campanha de vídeo no Youtube, por exemplo, esta é uma métrica que estará presente.

Assim como no custo por clique, você poderá definir um valor máximo de CPV, ou seja, qual é o valor máximo que você aceita pagar por uma visualização de vídeo de sua campanha.

Receita

De nada adianta fazer investimento em anúncios e na produção de conteúdo, se eles não estão gerando novas vendas, certo?

Como resultado, a receita de uma empresa está diretamente relacionada ao seu desempenho, pois representa todos os lucros das vendas de seus bens, serviços e outros produtos.

A quantidade de dinheiro para a qual as atividades de marketing estão se movendo é representada por um recibo, que representa o lado otimista e crescente do número total de vendas feitas pela empresa .

É fundamental que seu site esteja integrado a essas plataformas para que você acompanhe adequadamente a receita gerada pelas campanhas de marketing de performance.

Como alternativa, você deve integrar seu CRM a essas plataformas para determinar se uma venda recém – gerada foi resultado de uma determinada campanha de marketing.

Quais são as vantagens do marketing de performance?

Agora que você já sabe o que é marketing de performance e como funciona, é hora de conhecer seus benefícios e como eles ajudam a melhorar suas vendas e participação de mercado.

No entanto, é preciso ter em mente que apesar da alta eficácia dessa estratégia é fundamental que você fique atento a todas as especificidades, taxas e números apresentados nos relatórios, pois sem fazer a sua parte não será possível ter resultados positivos a partir de seus anúncios.

Veja as vantagens a seguir:

Análise em tempo real

Não tem nada melhor do que acompanhar os resultados dos seus anúncios digitais em tempo real, não é mesmo?

Com isso, é possível antecipar erros, alterar o rumo se algo não está dando certo ou até mesmo analisar o que está dando certo para usar em outras campanhas.

Além disso, esse monitoramento em tempo real melhora a capacidade dos gerentes de tomar decisões de forma rápida e eficaz.

Versatilidade

Outro grande benefício do marketing de desempenho é que ele oferece flexibilidade para fazer as alterações necessárias em suas campanhas sempre que encontrar falhas ou áreas de melhoria para que os resultados sejam maximizados.

Já imaginou identificar um erro na sua campanha e poder alterar ou otimizar na mesma hora? Isso é possível nas plataformas de mídia performance.

Por isso, investir em marketing de performance pode ser uma boa oportunidade para testar ações e garantir que elas possam ser alteradas ao longo do caminho.

Resultados mensuráveis

Você já deve ter parado para pensar que agir sem conseguir quantificar os resultados pode resultar na perda de oportunidades de negócios significativas.

Existem grandes insights nos relatórios que podem contribuir com melhorias e evitar possíveis erros.

Como resultado, é possível ter um resultado tangível para cada ação realizada como parte de uma única campanha.

Dessa forma, uma prática muito comum é comparar várias telas, anúncios e campanhas de marketing para determinar qual é a mais eficaz para o seu negócio.

Conhecimento no comportamento do consumidor

É fundamental entender o ciclo de compra do cliente na hora de criar um conteúdo que seja pertinente a um determinado público e aprimore sua experiência.

Atualmente, é possível obter dados valiosos sobre hábitos, comportamento e interesses dos clientes graças às mídias digitais, que auxiliam os profissionais de marketing a criar campanhas direcionadas e aumentar as taxas de conversão.

Como ter melhores resultados com o marketing de performance?

Para que você tenha melhores resultados usando o marketing de performance, é fundamental seguir as seguintes dicas:

Entenda seu funil de conversão

Antes de começar a pensar em trazer tráfego para seu site, é crucial ter um plano claro para que seus usuários realizem a ação que você deseja que eles façam nele.

Seja a compra de um produto, preenchimento de um formulário de contato ou a realização de um chat online com algum de seus consultores.

Por esse motivo, é crucial projetar um site que torne o fluxo de usuários o mais intuitivo possível.

Depois disso, é fundamental entender exatamente que tipo de consumidor você deseja atrair ou quem tem o maior apego ao seu produto.

Neste ponto, entender a sua persona é fundamental.

Defina o objetivo

No Marketing de Performance, é preciso saber onde se quer chegar, para saber como chegar, sendo assim, para criar uma campanha promissora é necessário definir um objetivo.

Por exemplo:

– Aumentar o número de leads gerados;

– Aumentar as vendas do produto X;

– Gerar tráfego no site/blog;

– Gerar instalações de aplicativo;

– Gerar visualizações de um vídeo promocional;

– Atingir pessoas que já passaram pelo site e não compraram.

Faça uma análise para ver o que faz mais sentido para você atingir seus objetivos de negócio.

Escolha o melhor canal de divulgação

Analise e conecte o histórico da sua presença digital ao seu objetivo, assim será mais fácil determinar quais são os canais de comunicação que serão utilizados.

É extremamente relevante levar em consideração o perfil e comportamento da persona para saber se ela usa mais redes sociais ou se anúncios no Google podem ser mais efetivos.

Contudo, não é necessário escolher apenas uma opção.

Determine o quanto investirá

Os recursos devem ser pré-determinados e limitados para cada canal utilizado para divulgar as soluções que sua empresa oferece ao público.

Já que essa também é uma maneira de ter controle sobre o quanto está sendo investido e se o retorno obtido está sendo satisfatório.

Alguns métodos de definição de orçamento incluem determinar o valor máximo que você pretende gastar por lead ou clique, por exemplo, pois isso servirá como forma de mensurar e evitar que os valores planejados para cada campanha sejam extrapolados.

Utilize as plataformas corretas

As mídias pagas no Marketing de Performance podem ser organizadas em diferentes canais, como buscadores como Yahoo, Google e Bing, por exemplo.

Também existem os tipos de mídias pagas em redes sociais, como Facebook, Instagram Ads, TikTok Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads. Vamos falar de algumas delas:

Google Ads: as campanhas na rede do Google, como são conhecidas as mídias pagas para Marketing de Performance no Google.

Você poderá realizar campanhas tanto no próprio buscador quanto em seus milhares e milhares de parceiros, além do próprio Youtube.

Se o seu público naturalmente já busca sobre soluções como a sua no Google, pode ser um ótimo canal para estar.

Facebook Ads: as mídias pagas no Facebook, também chamadas de Facebook Ads, são usadas para a promoção de postagens, do site de uma empresa ou de campanhas.

Para organizar as campanhas de Face Ads, os profissionais de Marketing Digital trabalham informações do perfil dos usuários, dados demográficos, interesses e localização.

A plataforma conta ainda com a possibilidade de trabalhar com públicos personalizados e públicos semelhantes.

Instagram Ads: as mídias pagas no Instagram Ads com foco em Marketing de Performance também são usadas para aumentar as visualizações de vídeos e posts promocionais, instalação de apps, conversões e cliques.

As opções de segmentação são as mesmas que no Facebook Ads.

Gostou de saber mais sobre marketing de performance? Este universo é bastante extenso e muito rico.

E se você tiver outras dúvidas, contrate uma empresa de experiência nesta área.

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