Existe uma variedade de ferramentas de landing page<\/i>, com centenas de template<\/i>s dispon\u00edveis. Voc\u00ea s\u00f3 precisa comprar uma assinatura premium<\/i> e arrastar e soltar alguns elementos para montar sua p\u00e1gina.<\/p>\n
Atrair tr\u00e1fego para sua landing page<\/i> \u00e9 trabalhoso. Mas se voc\u00ea fizer isso regularmente, vai conseguir atrair visitantes.\u00a0Ou seja, podemos concluir que hoje \u00e9 f\u00e1cil criar uma landing page<\/i> com alta convers\u00e3o.<\/p>\n
Ser\u00e1?<\/strong><\/p>\n H\u00e1 tantas combina\u00e7\u00f5es de elementos que podem ser usados para criar umalanding page<\/i> que encontrar o formato ideal pode ser complicado.<\/p>\n Voc\u00ea se depara com esse problema logo que o n\u00famero de assinantes da sua \u00a0\u00a0newsletter ou as vendas dos seus produtos n\u00e3o atendem \u00e0s suas expectativas.<\/p>\n O que fazer quando voc\u00ea n\u00e3o atinge seus objetivos com sua landing page<\/i>?<\/p>\n Eu sei como \u00e9 dif\u00edcil entender porque voc\u00ea n\u00e3o consegue vendas.<\/p>\n A primeira impress\u00e3o \u00e9 a mais importante. E sua p\u00e1gina deve ter uma proposta de valor clara para garantir que seus visitantes olhem para ela por mais do que 20 segundos<\/a>.<\/p>\n H\u00e1 alguns elementos comuns em landing page<\/i>s que quase sempre levam usu\u00e1rios a abandonar seu site.<\/p>\n Nesse artigo, vou mostrar 6 elementos que podem levar a baixas convers\u00f5es em sua landing page<\/i>. Vou mostrar tamb\u00e9m ferramentas e estrat\u00e9gias para ajudar a resolver esses problemas.<\/p>\n Baixas convers\u00f5es em <\/b>landing page<\/i><\/b>s? Veja esse guia r\u00e1pido para saber que elementos voc\u00ea deve testar.<\/b><\/p>\n Se voc\u00ea suspeita que um desses elementos seja o culpado, considere submet\u00ea-lo a testes.<\/p>\n Pronto para aumentar suas vendas?<\/p>\n Vamos para o primeiro elemento.<\/p>\n Quanto tempo voc\u00ea espera at\u00e9 uma p\u00e1gina carregar?<\/p>\n Imagino que n\u00e3o mais do que alguns segundos.<\/p>\n De fato, um a cada quatro visitantes abandona um site em quatro segundos<\/a>.<\/p>\n E uma experi\u00eancia ruim na primeira visita (um consumidor insatisfeito) pode levar \u00e0 perda permanente de um cliente.<\/p>\n Se voc\u00ea tem um site de com\u00e9rcio online que gera 100 mil d\u00f3lares por dia, podepotencialmente perder 2,5 milh\u00f5es de d\u00f3lares<\/a> por ano por cada segundo a mais no tempo de carregamento do seu site.<\/p>\n Para al\u00e9m das vendas, p\u00e1ginas lentas podem tamb\u00e9m danificar sua classifica\u00e7\u00e3o em mecanismos de busca.<\/p>\n Em 2010, o Google anunciou que a velocidade do sinal<\/a> seria um novo quesito em seu algoritmo de classifica\u00e7\u00e3o de busca org\u00e2nica. Suas ferramentas de webmaster mostram uma percep\u00e7\u00e3o da performance do seu site.<\/p>\n Em 2015, a velocidade do seu site \u00e9 ainda mais importante, devido \u00e0 nossa aten\u00e7\u00e3o cada vez mais reduzida. Um site lento \u00e9 considerado uma m\u00e1 experi\u00eancia para o usu\u00e1rio.<\/p>\n Todos querem respostas r\u00e1pidas para suas pesquisas, mesmo em uma conex\u00e3o mobile lenta. Por isso o Google lan\u00e7ou p\u00e1ginas mobile mais leves, com carregamento r\u00e1pido, para uso em determinados pa\u00edses.<\/p>\n Eis uma compara\u00e7\u00e3o entre uma p\u00e1gina transcodificada (otimizada para redes mais lentas) pelo Google e a vers\u00e3o original da p\u00e1gina.<\/p>\n Espero que voc\u00ea j\u00e1 tenha percebido que p\u00e1ginas lentas n\u00e3o afetam somente seu resultado final, mas criam dificuldades para a imagem da sua marca, a experi\u00eancia do usu\u00e1rio e sua classifica\u00e7\u00e3o em mecanismos de busca (SEO).<\/p>\n Haveria algum referencial para o tempo de carregamento de uma p\u00e1gina?<\/p>\n Bem, a maioria dos usu\u00e1rios espera que uma p\u00e1gina se carregue em menos de 2 segundos.<\/p>\n E o mais interessante: suas taxas de convers\u00e3o podem ter um crescimento de 74% se o tempo de carregamento da sua p\u00e1gina for reduzido de 8 para 2 segundos.<\/p>\n [quote]Taxas de convers\u00e3o crescem 74% quando o tempo de carregamento da p\u00e1gina \u00e9 reduzido de 8 para 2 segundos.[\/quote]<\/p>\n Obviamente, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel eliminar elementos essenciais \u00e0 sua landing page<\/i>.<\/p>\n Vamos explorar tr\u00eas poss\u00edveis causas dos carregamentos demorados. A partir disso, voc\u00ea poder\u00e1 criar uma estrat\u00e9gia para encontrar uma combina\u00e7\u00e3o de elementos que permita um tempo carregamento mais curto e o m\u00e1ximo poss\u00edvel de convers\u00f5es<\/p>\n Servi\u00e7os de hospedagem baratos \u2013<\/strong> Empresas de hospedagem t\u00eam um grande n\u00famero de sites em seus planos mais baratos, o que leva a tempos de resposta mais lentos.<\/p>\n As op\u00e7\u00f5es baratas (sempre com boa reputa\u00e7\u00e3o) s\u00f3 servem para voc\u00ea no princ\u00edpio. Quando seu site ficar popular, voc\u00ea vai perder dinheiro se economizar na hospedagem.<\/p>\n Um exemplo.<\/p>\n Juan Martitegui, CEO da MindValley Hispano, testou uma landing page<\/i> na LeadPages. Primeiro, ele fez o download<\/i> da landing page<\/i> e colocou-a em seu pr\u00f3prio servidor. Depois ele experimentou coloc\u00e1-la em leadpages.net.<\/p>\n Juan Martigegui descobriu ent\u00e3o que a landing page<\/i> hospedada em leadpages.net n\u00e3o s\u00f3 era 15% mais r\u00e1pida, mas tamb\u00e9m gerava a um aumento de 8,47% em suas convers\u00f5es. A LeadPages usava a rede de servidores do Google e tinha servidores em todos os principais continentes.<\/p>\n Veja o v\u00eddeo do teste A\/B, criado por Clay, da LeadPages:<\/p>\n Uso de carross\u00e9is e efeitos em Javascript \u2013 Voc\u00ea n\u00e3o precisa usar carross\u00e9is de imagens ou banners rotativos.<\/p>\n A Notre Dame University testou um carrossel de imagens em seu site e descobriu que s\u00f3 a primeira imagem atra\u00eda a\u00e7\u00f5es. Apenas 1% dos visitantes<\/a> clicou em um de seus elementos.<\/p>\n A raz\u00e3o para isso \u00e9 que o conte\u00fado nos carross\u00e9is passa despercebido dos usu\u00e1rios. Esses elementos parecem an\u00fancios, e por isso poucas pessoas interagem com eles<\/a>.<\/p>\n Adicionalmente, os carross\u00e9is quase sempre n\u00e3o s\u00e3o compat\u00edveis com mobile, e oJavascript<\/i> precisa ser baixado sempre que a p\u00e1gina \u00e9 carregada.<\/p>\n Voc\u00ea pode usar o OctaGate SiteTimer<\/a> para verificar como cada elemento de seu site afeta o tempo de carregamento total:<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode comprimir e depurar o Javascript<\/i>, usando esse tutorial<\/a>.<\/p>\n Imagens pesadas ou em excesso \u2013<\/strong> <\/b>Usar mais imagens significa enviar mais pedidos ao servidor cada vez que a p\u00e1gina \u00e9 carregada. Ou seja, mais viagens entre seu servidor e o browser do visitante.<\/p>\n Para al\u00e9m disso, as imagens s\u00f3 v\u00e3o servir para disputar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio com seu texto promocional e seu CTA<\/a>.<\/p>\n Voc\u00ea usaria um site como esse?<\/p>\n Lembre-se, o objetivo das imagens deve ser refor\u00e7ar a mensagem expressada pelotexto publicit\u00e1rio da <\/a>landing page<\/i><\/a>. Evite adicionar imagens irrelevantes.<\/p>\n Uma excelente t\u00e9cnica para come\u00e7ar a reduzir o tempo de carregamento das imagens \u00e9 criar CSS sprites<\/i> ao combinar pequenas imagens de fundo em uma s\u00f3. Contrate um especialista em CSS ou, se voc\u00ea tem conhecimento t\u00e9cnico, experimente uma ferramenta como o compass<\/a>.<\/p>\n Para uma an\u00e1lise detalhada do seu site, eu recomendo fazer o teste de velocidade do pingdom<\/a>.<\/p>\n Essa \u00e9 uma excelente ferramenta para testar a velocidade do seu site e ver recomenda\u00e7\u00f5es para melhorar carregamentos muito lentos.<\/p>\n Veja aqui mais algumas dicas para melhorar o tempo de carregamento do seu site<\/a>.<\/p>\n Muitas vezes, seu t\u00edtulo \u00e9 a primeira intera\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico com sua marca. N\u00e3o deixe que essa seja a \u00fanica \u2013 80% dos leitores n\u00e3o v\u00e3o al\u00e9m do t\u00edtulo<\/a>.<\/p>\n Um bom t\u00edtulo comunica uma mensagem clara, espec\u00edfica e \u00fatil, inspirando curiosidade e criando expectativas para seu produto.<\/p>\n Mas voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o deve usar muito t\u00edtulos longos<\/a>, como esse:<\/p>\n O qu\u00e3o dif\u00edcil pode ser escrever um t\u00edtulo com 10-15 palavras? E quais s\u00e3o os erros que voc\u00ea pode cometer?<\/p>\n Vamos ver quatro exemplos.<\/p>\n Como esse, utilizado pelo USFA Group<\/a>.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o comunica qual \u00e9 o valor do seu produto, os visitantes n\u00e3o v\u00e3o demorar a usar o bot\u00e3o Voltar.<\/p>\n Ou seja, h\u00e1 um desencontro entre seu an\u00fancio PPC<\/a> e o t\u00edtulo da sua landing page<\/i>.<\/p>\n Veja abaixo um bom exemplo e um mau exemplo.<\/p>\n Voc\u00ea ficou mais interessado nos fones bluetooth<\/i> do que no AW-W150, certo?<\/p>\n Isso acontece porque, ao clicar em um an\u00fancio, gostamos de ver a continua\u00e7\u00e3o daquele assunto. Ou seja, se a sua landing page<\/i> n\u00e3o facilita esse di\u00e1logo, voc\u00ea perde a confian\u00e7a do visitante. Ele sente que fez uma escolha errada ao clicar.<\/p>\n Veja a landing page<\/i> abaixo, feita para comerciantes em dificuldades.<\/p>\n Ser\u00e1 que \u201cNovo Livro Revela Rem\u00e9dios para Resgatar Comerciantes\u201d \u00e9 um t\u00edtulo atraente?<\/p>\n Eu acho que \u00e9 muito vago e pouco tentador para levar a um bom n\u00famero de cliques no CTA.<\/p>\n Que tal esse t\u00edtulo?<\/p>\n Esse t\u00edtulo focado em resultados n\u00e3o te estimula a saber mais sobre essas \u201cestrat\u00e9gias de crescimento comprovadas\u201d?<\/p>\n Adivinhe o que aconteceu.<\/p>\n Essa segunda vers\u00e3o do t\u00edtulo levou a uma taxa de resposta 307% mais alta.<\/p>\n O texto do seu t\u00edtulo deve ser grande o suficiente para concentrar a aten\u00e7\u00e3o dos seus visitantes.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode experimentar usar caixa alta, centralizar seus t\u00edtulos, e usar aspas e uma cor contrastante para aumentar a legibilidade de seu t\u00edtulo e sua p\u00e1gina.<\/p>\n A formata\u00e7\u00e3o \u00e9 importante, pois a maioria dos usu\u00e1rios web varrem o conte\u00fado rapidamente. Veja a landing page<\/i><\/a> da Build Conference<\/a>, abaixo:<\/p>\n \u00c0 primeira vista \u00e9 f\u00e1cil n\u00e3o ver o t\u00edtulo. Ap\u00f3s um esfor\u00e7o consciente de leitura, o visitante finalmente entender\u00e1 que a confer\u00eancia \u00e9 para web designers.<\/p>\n O Click Laboratory <\/a>testou uma fonte maior no site da Numara Software (do tamanho 10 pt para o tamanho 13 pt).<\/p>\n O resultado foi um aumento de 133% na taxa de convers\u00e3o. Ou seja, uma hierarquia visual clara pode aumentar suas convers\u00f5es.<\/p>\n Voc\u00ea precisa dedicar tempo \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de um t\u00edtulo forte. Isso pode aumentar o tempo que o usu\u00e1rio passa em sua p\u00e1gina e diminuir o \u00edndice de\u00a0bounce<\/i>.<\/p>\n Para al\u00e9m disso, caso voc\u00ea esteja usando an\u00fancios, voc\u00ea ver\u00e1 tamb\u00e9m um aumento no seu \u00edndice de qualidade no Google AdWords e uma queda no seu CPC (custo por clique).<\/p>\n Ferramentas para testar seus t\u00edtulos\u00a0 \u2013<\/strong>\u00a0\u00a0<\/b>Voc\u00ea pode testar a capacidade de seu t\u00edtulo de atrair cliques usando o CoSchedule Headline Analyzer ou o Emotional Value Analyzer, do Content Marketing Institute.<\/p>\n Vamos ver um pouco sobre ambos.<\/p>\n O Emotional Marketing Headline Analyzer<\/a> faz uma an\u00e1lise de seu t\u00edtulo<\/a>:<\/p>\n E ent\u00e3o atribui a ele uma nota EMV. Como a ferramenta aponta, \u00edndices acima de 50% s\u00e3o excepcionalmente positivos.<\/p>\n O Headline Analyzer da CoSchedule \u00e9 uma ferramenta similar que atribui \u00edndices de 0 a 100.<\/p>\n Basta inserir seu t\u00edtulo e clicar no bot\u00e3o \u201cAnalyze Now\u201d.<\/p>\n Voc\u00ea ver\u00e1 um \u00edndice e uma nota espec\u00edfica para a variedade de palavras utilizada no t\u00edtulo.<\/p>\n Observa\u00e7\u00e3o: Ambas as ferramentas foram criadas para testar t\u00edtulos de posts de blog, mas tamb\u00e9m servem para avaliar a atratividade de seus t\u00edtulos.<\/em><\/p>\n Uma outra ferramenta para testar a primeira impress\u00e3o causada pela sua landing page<\/i> \u00e9 o Five Second Test<\/a>, do Usability Hub. Voc\u00ea pode fazer upload de seu layout e pedir opini\u00f5es sobre ele.<\/p>\n J\u00e1 falamos sobre como criar t\u00edtulos atraentes<\/a> que despertam curiosidade. Seu pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 criar textos publicit\u00e1rios instigantes.<\/p>\n Mas mesmo que seu texto seja muito persuasivo, usu\u00e1rios web l\u00eaem seu conte\u00fado rapidamente e sem muita aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Por isso, seu bot\u00e3o de CTA deve aparecer em destaque e explicar claramente a etapa a seguir. Se os usu\u00e1rios n\u00e3o clicarem no bot\u00e3o de CTA, seu neg\u00f3cio estar\u00e1 fadado ao fracasso.<\/p>\n Na CrazyEgg, descobri que textos de CTA relacionados ao produto atraem mais cliques. As palavras \u201cMostre o meu heatmap<\/i>\u201d t\u00eam uma taxa de cliques 20% mais alta do que \u201cVeja planos e pre\u00e7os\u201d).<\/p>\n Minha hip\u00f3tese para explicar esse comportamento \u00e9 que as pessoas querem ver o que se segue ao que foi descrito na landing page<\/i>. No caso do CrazyEgg, esse pr\u00f3ximo passo \u00e9 o heatmap<\/i>, e n\u00e3o planos ou pre\u00e7os.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 interessante?<\/p>\n Vejamos o que mais voc\u00ea deve fazer \u2013 ou n\u00e3o fazer \u2013 com o precioso bot\u00e3o de CTA:<\/p>\n Palavras que expressam a\u00e7\u00e3o, como \u201ccomprar\u201d, \u201cdominar\u201d, ver\u201d e \u201cexperimentar\u201d, criam dinamismo para o leitor e te for\u00e7am a escrever a partir da perspectiva de seu p\u00fablico.<\/p>\n Michael Aagard, da Content Verve, obteve um aumento de 14,955% nas convers\u00f5esde seu cliente MatchOffice.com ao mudar apenas uma palavra.<\/p>\n Voc\u00ea consegue imaginar qual foi a mudan\u00e7a?<\/p>\n Ele alterou o texto do bot\u00e3o de \u201cSolicite informa\u00e7\u00f5es e pre\u00e7os\u201d para \u201cReceba informa\u00e7\u00f5es e pre\u00e7os\u201d.<\/p>\n E isso n\u00e3o funciona somente na vers\u00e3o em ingl\u00eas.<\/p>\n Quando esse mesmo teste foi feito em um site dinamarqu\u00eas, as convers\u00f5es cresceram em 38,26%.<\/p>\n Como voc\u00ea sabe, quando fazemos testes A\/B, n\u00e3o h\u00e1 garantias de que uma estrat\u00e9gia sempre vai funcionar.<\/p>\n A relev\u00e2ncia, especificidade e contexto do texto publicit\u00e1rio e as prefer\u00eancias do seu p\u00fablico s\u00e3o os fatores que realmente determinam suas convers\u00f5es.<\/p>\n Vamos ver agora um exemplo em que mudar uma palavra n\u00e3o deu os mesmos resultados.<\/p>\n A Fitness World, uma cadeia de academias na Escandin\u00e1via, mudou o texto de seu bot\u00e3o de CTA de \u201cFa\u00e7a sua ades\u00e3o\u201d para \u201cEncontre uma academia e fa\u00e7a sua ades\u00e3o\u201d.<\/p>\n O resultado?<\/p>\n 213,16% de aumento na taxa de cliques.<\/p>\n O controle de vers\u00e3o em si j\u00e1 \u00e9 poderoso.<\/p>\n Mas o texto \u00e9 um pouco gen\u00e9rico, j\u00e1 que \u201cfazer a ades\u00e3o\u201d pode se referir a muitas coisas.<\/p>\n Michael descobriu que a localiza\u00e7\u00e3o era um fator importante na hora de fazer a ades\u00e3o. Assim, fazia sentido acrescentar \u201cencontre uma academia\u201d.<\/p>\n Mas \u00e9 importante que seu CTA pare\u00e7a ser um elemento clic\u00e1vel. Seguem algumas dicas para a cria\u00e7\u00e3o do seu bot\u00e3o de CTA:<\/p>\n Testar os elementos do bot\u00e3o \u00e9 muito importante para o seu progresso. As informa\u00e7\u00f5es a seguir foram obtidas a partir de alguns testes que eu fiz, e podem ser um ponto de partida para voc\u00ea.<\/p>\n O primeiro aspecto importante do seu CTA \u00e9 a cor. Os visitantes usam essa informa\u00e7\u00e3o como uma sugest\u00e3o de onde clicar. Mas n\u00e3o use sempre vermelho por criar um senso de urg\u00eancia, ou verde para sinalizar paz.<\/p>\n A Performable obteve um aumento de 21% em suas convers\u00f5es<\/a> ao mudar a cor de seu bot\u00e3o de CTA de verde para vermelho.<\/p>\n Se voc\u00ea nunca considerou testar sua escolha de cor de fonte, provavelmente est\u00e1 perdendo uma grande oportunidade.<\/p>\n Um portal dinamarqu\u00eas que vende celulares usados teve uma queda de 18,01% em suas convers\u00f5es ao mudar a cor da fonte em seu bot\u00e3o de CTA de preto para amarelo.<\/p>\n Algumas suposi\u00e7\u00f5es inteligentes a respeito do uso de cores contrastantes em seu site, somadas \u00e0 testes rigorosos, v\u00e3o te ajudar a encontrar a cor ideal para o seu bot\u00e3o de CTA.<\/p>\n Voc\u00ea pode utilizar o ButtonOptimizer.com<\/a> para gerar bot\u00f5es de CTA em v\u00e1rias cores. Escolha o que for mais evidente. Lembre-se de considerar o layout do seu site e a intera\u00e7\u00e3o entre a cor do seu bot\u00e3o de CTA e outras cores usadas em sualanding page<\/i>.<\/p>\n Outro aspecto importante de seu CTA \u00e9 o tamanho. Voc\u00ea pode usar um bot\u00e3o grande para chamar a aten\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico e criar uma experi\u00eancia confort\u00e1vel (especialmente para usu\u00e1rios mobile<\/i>).<\/p>\n Mas n\u00e3o fa\u00e7a bot\u00f5es grandes demais, pois grande nem sempre significa melhor.<\/p>\n Michael sofreu uma queda de 10,56% em suas convers\u00f5es ao aumentar o tamanho do bot\u00e3o de CTA no site da WriteWork.com.<\/p>\n Isso tamb\u00e9m significa que voc\u00ea n\u00e3o deve usar texto demais em seu CTA.<\/em><\/p>\n Ao chegar ao seu bot\u00e3o de CTA, as pessoas n\u00e3o est\u00e3o dispostas a ler. Est\u00e3o prontas para clicar.<\/p>\n Veja o bot\u00e3o de CTA abaixo. Ele cont\u00e9m 63 caracteres (incluindo espa\u00e7os). \u00c9 dif\u00edcil atrair cliques para um bot\u00e3o t\u00e3o largo e prolixo.<\/p>\n Voc\u00ea precisa fazer sua proposta de valor em poucas palavras.<\/p>\n Mas essa ideia n\u00e3o significa sucesso garantido. Nesse site, NeilPatel.com, eu consegui 17% mais convers\u00f5es ao colocar meu CTA abaixo da dobra<\/a>.<\/p>\n A raz\u00e3o, que eu descobri ap\u00f3s algumas pesquisas, \u00e9 que as pessoas querem saber um pouco mais sobre o que eu ofere\u00e7o antes de ver o CTA.<\/p>\n Rolar p\u00e1ginas j\u00e1 \u00e9 muito natural para n\u00f3s. N\u00e3o fique muito preocupado com a dobra.<\/p>\n Dependendo da complexidade de seu produto<\/a>, voc\u00ea deve selecionar e testar cuidadosamente a localiza\u00e7\u00e3o do seu CTA.<\/p>\n Um produto simples n\u00e3o suscita muitas obje\u00e7\u00f5es em seus potenciais clientes. Mas um produto complexo definitivamente requer do usu\u00e1rio o uso de pensamento cr\u00edtico para tomar uma decis\u00e3o informada.<\/p>\n Outro teste em que um CTA acima da dobra teve resultados piores do que um CTA abaixo da dobra foi o dessa landing page<\/i> de PPC, constru\u00edda pela Content Verve.<\/p>\n Colocar o formul\u00e1rio abaixo da dobra (mais pr\u00f3ximo da parte inferior da p\u00e1gina) triplicou as convers\u00f5es. Provavelmente porque o produto era complexo.<\/p>\n Qual \u00e9 a primeira coisa que voc\u00ea verifica antes de fazer uma compra online?<\/p>\n Voc\u00ea quer que o produto tenha valor e te ajude a resolver um problema.<\/p>\n Assim, para verificar sua legitimidade e valor, voc\u00ea procura saber sobre as experi\u00eancias de outras pessoas que j\u00e1 compraram esse produto.<\/p>\n Estou certo?<\/p>\n E voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico. 77% dos compradores online<\/a> procuram avalia\u00e7\u00f5es para ajudar em suas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n Consumidores usam avalia\u00e7\u00f5es online<\/a> at\u00e9 mesmo ao considerar neg\u00f3cios locais.<\/p>\n A conclus\u00e3o aqui \u00e9 que voc\u00ea sempre deve transmitir confian\u00e7a em sua landing page<\/i>. Sem credibilidade, seu produto n\u00e3o vai vender.<\/p>\n Em uma landing page<\/i> para assinatura de newsletter, voc\u00ea pode mostrar o quantos s\u00e3o seus assinantes e f\u00e3s em m\u00eddias sociais ou exibir testemunhos de seus leitores.<\/p>\n Um exemplo \u00e9 o que fez James Clear<\/a>.<\/p>\n Ele colocou em sua p\u00e1gina feedback positivo de seus leitores.<\/p>\n E tamb\u00e9m colocou \u00e0 vista o grande n\u00famero de assinantes de sua newsletter.<\/p>\n Voc\u00ea pode at\u00e9 colocar no t\u00edtulo o n\u00famero de vendas ou assinaturas que conseguiu recentemente.<\/p>\n Veja como o Basecamp usou a prova social em um t\u00edtulo atraente.<\/p>\n Com certeza voc\u00ea vai imaginar que o Basecamp deve ser um produto excelente. Por que outra raz\u00e3o 5.410 empresas assinariam esse servi\u00e7o na mesma semana?<\/p>\n Se voc\u00ea representa uma empresa B2B, pode mostrar os logos de grandes empresas que receberam seus servi\u00e7os.<\/p>\n Como n\u00f3s fazemos no site da CrazyEgg:<\/p>\n Mas as diversas formas de prova social exercem diferentes graus de persuas\u00e3o.<\/p>\n Se voc\u00ea convencer um expert da ind\u00fastria (um influenciador) ou uma celebridade a recomendar seu produto ou site, isso pode aumentar suas vendas enormemente.<\/em><\/p>\n A Beautymint<\/a> conseguiu atrair 500.000 visitantes no dia do lan\u00e7amento de seu site, gra\u00e7as a recomenda\u00e7\u00f5es de Jessica Simpson e da esteticista Nerida Joy.<\/p>\n Quanto mais relevante e confi\u00e1vel o influenciador, mais forte ser\u00e1 a prova social.<\/p>\n Noah Kagan pediu a Hiten Shah e Andrew Warner, ambos empreendedores de sucesso, para escrever testemunhos sobre seu trabalho.<\/p>\n Ap\u00f3s ler esses relatos, voc\u00ea j\u00e1 deve estar convencido de que deve assinar a newsletter de Noah.<\/p>\n Se voc\u00ea prefere usar mais detalhes, considere fazer um case study<\/i> baseado em dados relevantes.<\/p>\n Esse material mostra muito claramente o estilo de seu trabalho e a efic\u00e1cia de seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n Eu uso case studies<\/i> em minha p\u00e1gina de consultoria<\/a>. Eles t\u00eam sido uma forma muito eficaz de inspirar confian\u00e7a.<\/p>\n Voc\u00ea pode testar os diferentes tipos de prova social que sugeri em sua landing page<\/i> e ver qual \u00e9 o melhor para o seu caso.<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 viu a uma loja de cds para comprar alimentos?<\/p>\n Isso seria loucura.<\/p>\n Da mesma forma, tamb\u00e9m seria loucura direcionar tr\u00e1fego de comunidades de esportes para a landing page<\/i> de seu produto de marketing online.<\/p>\n Esque\u00e7a tamb\u00e9m os atalhos. Gastar 14.000 d\u00f3lares comprando 5.000 endere\u00e7os<\/a> de e-mail \u00e9 uma ideia terr\u00edvel. Isso s\u00f3 pode gerar hard bounces <\/i>e problemas com spam.<\/p>\n Para obter bons resultados, voc\u00ea precisa do tr\u00e1fego certo.<\/p>\n Uma boa estrat\u00e9gia para levar tr\u00e1fego relevante \u00e0 sua p\u00e1gina \u00e9 sempre considerar quem \u00e9 seu p\u00fablico.<\/p>\n Digamos que que a maior parte do seu tr\u00e1fego venha de duas fontes: Facebook Ads e Google Adwords.<\/p>\n Voc\u00ea precisa fazer testes nessas duas plataformas separadamente. S\u00f3 assim voc\u00ea poder\u00e1 encontrar o t\u00edtulo ideal e textos, imagens e CTAs que sejam atraentes para seus diferentes segmentos de mercado.<\/p>\n Eis um exemplo de como segmentar e conduzir uma an\u00e1lise inteligente do seu tr\u00e1fego.<\/p>\n Uma baixa taxa de cliques \u00e9 um sinal de alerta que mostra que seus an\u00fancios s\u00e3o irrelevantes e n\u00e3o est\u00e3o atraindo seu p\u00fablico alvo. Preste aten\u00e7\u00e3o nisso.<\/p>\n Depois de melhorar a qualidade de seus an\u00fancios, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 a experi\u00eancia p\u00f3s-clique \u2013 sua landing page<\/i>.<\/p>\n Um visitante que chega ao seu site a partir de an\u00fancios do Google deve estar procurando uma solu\u00e7\u00e3o direta para um problema espec\u00edfico. E um usu\u00e1rio que vem de an\u00fancios no Facebook ainda est\u00e1 na fase de descobrir qual \u00e9 o seu problema.<\/p>\n Voc\u00ea precisa criar landing page<\/i>s individuais voltadas para as necessidades espec\u00edficas do seu segmento de mercado<\/a>.<\/p>\n No entanto, essas vers\u00f5es n\u00e3o precisam ser completamente diferentes. Apenas tente garantir que o t\u00edtulo, o texto publicit\u00e1rio e o CTA da landing page<\/i> combinem com o contexto, al\u00e9m da apar\u00eancia e impress\u00e3o daquela fonte de tr\u00e1fego.<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 com muita dificuldade para segmentar an\u00fancios, voc\u00ea deve considerar construir perfis de compradores<\/a> que estabele\u00e7am quais s\u00e3o as motiva\u00e7\u00f5es e obje\u00e7\u00f5es de compra de seu p\u00fablico.<\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-01.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Velocidade do site<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-02.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-03.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image26\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image26.png\")
<\/a>Estat\u00edsticas de performance de um site<\/h6>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-05.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-06.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image19\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image19.png\")
<\/a>Relat\u00f3rio do OctaGate SiteTimer<\/h6>\n![\"image08\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image08.png\")
<\/a><\/p>\n![\"image28\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image28.png\")
<\/a><\/p>\n![\"image52\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image52.png\")
<\/a>Relat\u00f3rio de velocidade do Pingdom<\/h6>\n\n
T\u00edtulo da Landing page<\/i><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-07.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-08.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Seu t\u00edtulo \u00e9 confuso e n\u00e3o cont\u00e9m uma proposta de valor<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"image06\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image06.png\")
<\/a>
\nP\u00e1gina do USFA Group<\/h6>\n\n
Voc\u00ea n\u00e3o manteve um tom<\/a><\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Bom exemplo: V continuidade do an\u00fancio \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Mau exemplo: X continuidade do an\u00fancio<\/strong>
![\"image37\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image37.png\")
<\/a><\/h6>\n\n
Voc\u00ea n\u00e3o comunica o valor do seu produto na linguagem do seu p\u00fablico<\/a><\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"image24\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image24.png\")
<\/a>T\u00edtulo: Novo livro revela rem\u00e9dios para resgatar comerciantes<\/h6>\n![\"image13\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image13.png\")
<\/a>T\u00edtulo: Se voc\u00ea \u00e9 comerciante e precisa de ideias novas e estrat\u00e9gias de crescimento comprovadas\u2026 esse livro \u00e9 para voc\u00ea!<\/h6>\n\n
Seus t\u00edtulos passam despercebidos<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"image43\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image43.png\")
\n<\/a>Site da Build Conference<\/h6>\n![\"image50\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image50.png\")
<\/a><\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-10-.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-9.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image02\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image02.png\")
<\/a><\/p>\n![\"image10\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image10.png\")
<\/a><\/p>\n![\"image14\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image14.png\")
<\/a>Do quanto voc\u00ea consegue se lembrar ap\u00f3s 5 segundos?<\/h6>\n\n
Call to action<\/i><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"image21\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image21.png\")
\n<\/a>Bot\u00e3o: Mostre-me meu heatmap<\/i><\/h6>\n\n
![\"image44\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image44.png\")
<\/a>Controle:\u00a0<\/strong>Solicite informa\u00e7\u00f5es e pre\u00e7os
\n<\/strong>Tratamento:\u00a0<\/strong>Receba informa\u00e7\u00f5es e pre\u00e7os<\/strong><\/h6>\nAumento de 14,79% na convers\u00e3o
\n<\/strong>Grau de seguran\u00e7a estat\u00edstica: 95%<\/strong><\/h6>\n![\"image23\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image23.png\")
<\/a>Controle:\u00a0Solicite informa\u00e7\u00f5es
\nTratamento:\u00a0Receba informa\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h6>\nAumento de 38,26% na convers\u00e3o
\nGrau de seguran\u00e7a estat\u00edstica: 98%<\/strong><\/h6>\n![\"image00\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image00.png\")
<\/a>Fa\u00e7a sua ades\u00e3o -> Encontre uma academia e fa\u00e7a sua ades\u00e3o
\nAumento de 213,16% na taxa de cliques
\nGrau de seguran\u00e7a estat\u00edstica: 99%<\/strong><\/h6>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-11.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-12.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image36\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image36.png\")
<\/a><\/p>\n![\"image42\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image42.png\")
<\/a>Queda de 18,01% na convers\u00e3o<\/h6>\n![\"image51\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image51.png\")
<\/a>Queda de 10% na convers\u00e3o
\nGrau de seguran\u00e7a estat\u00edstica: 95%<\/h6>\n![\"image54\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image54.png\")
<\/a>
\nReceba dicas de otimiza\u00e7\u00e3o, teste e convers\u00e3o em seu e-mail<\/h6>\n\n
![\"image04\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image04.png\")
<\/a><\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-13.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image53\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image53.png\")
<\/a><\/p>\n\n
Prova social<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-14.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image55\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image55.png\")
<\/a>Nathan Dunn (@n8dunn)
\n<\/strong>Consistentemente, @james_clear oferece o melhor conte\u00fado regularmente em sua newsletter, sem compara\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/h6>\nSalma jafri (@salmajafri)
\nUma das poucas newsletters que eu realmente abro e leio toda semana \u00e9 a do excelente blog de hist\u00f3rias de @james_clear. Assine j\u00e1!<\/strong><\/h6>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-15.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image01\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image01.png\")
<\/a><\/h6>\nNa semana passada, 5.410 empresas assinaram o Basecamp para gerir seus projetos.
\nHoje \u00e9 a sua vez.<\/h6>\n![\"image46\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image46.png\")
<\/a><\/p>\n![\"Sem](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Sem-ti%CC%81tulo-1-01.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"Sem](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Sem-ti%CC%81tulo-1-02.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Tr\u00e1fego de Landing page<\/i><\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-16.jpg\")
<\/p>\n![\"Neil_Patel_graficos_novo](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Neil_Patel_graficos_novo-Recuperado-17.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"image48\"](\"http:\/\/blog.hotmart.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/image48.png\")
\n<\/a>\u201cPessoas vindo de diferentes fontes de tr\u00e1fego t\u00eam mentalidades e par\u00e2metros diferentes..\u201d
\nTyson Quick, Instapage<\/h6>\n