{"id":110945,"date":"2020-11-13T17:48:33","date_gmt":"2020-11-13T20:48:33","guid":{"rendered":"https:\/\/gayateste.gayateste.online\/?p=110945"},"modified":"2020-11-13T17:48:33","modified_gmt":"2020-11-13T20:48:33","slug":"leads-qualificados-tudo-o-que-voce-precisa-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gayateste.gayateste.online\/en\/2020\/11\/13\/leads-qualificados-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/","title":{"rendered":"Leads qualificados: Tudo o que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"<p>Dentre as estrat\u00e9gias de Marketing Digital, uma das principais \u00e9 a sua\u00a0capacidade de\u00a0gera\u00e7\u00e3o de <strong>Leads<\/strong>. \u00c0 medida que sua empresa vai crescendo e ganhando espa\u00e7o no mundo online, a quantidade de <strong>Leads<\/strong> gerados cresce exponencialmente.<\/p>\n<p>Quando a gera\u00e7\u00e3o de <strong>Leads<\/strong> for menor que a capacidade de atendimento da equipe de vendas, \u00e9 poss\u00edvel o contato com todos. Lembrando que o n\u00famero de atendimentos mensais de cada vendedor pode variar de acordo com a empresa.<\/p>\n<p>Entretanto, o problema est\u00e1 quando a quantidade de <strong>Leads<\/strong> gerados, superam a capacidade de atendimento do time de vendas. Neste momento, voc\u00ea pode pensar que a solu\u00e7\u00e3o seria investir em mais pessoas no atendimento, por\u00e9m temos outra poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Conforme a demanda vai aumentando, o ideal, antes de contratar novos vendedores, \u00e9 fazer uma an\u00e1lise e investir em um gerenciador de <strong>Leads<\/strong>.<\/p>\n<p>Mas o que seria esse gerenciador de <strong>Leads<\/strong>? Continue a leitura.<\/p>\n<h3>O que \u00e9 gerenciar Leads?<\/h3>\n<p>Gerenciar <strong>Leads<\/strong>, ou qualificar <strong>Leads<\/strong>, nada mais \u00e9 do que selecionar os seus melhores contatos para que sejam abordados pela sua equipe de vendas, ou seja, filtrar dentre todas as pessoas, os clientes em potencial.<\/p>\n<p>Segmentando seu p\u00fablico, voc\u00ea consegue saber quais s\u00e3o as pessoas mais propensas a comprar da sua empresa, e fazendo isso, voc\u00ea automaticamente cria as melhores oportunidades de neg\u00f3cio e otimiza bastante o tempo da sua equipe de vendas.<\/p>\n<p>Para as empresas que investem em um bom planejamento, a qualifica\u00e7\u00e3o de contatos j\u00e1 se inicia na gera\u00e7\u00e3o, ou seja, o tipo de material que voc\u00ea planejou e ofereceu aos seus visitantes, antes de se tornarem <strong>Leads<\/strong>, influencia na qualidade da sua base.<\/p>\n<p>Conforme seu material for direcionado e especifico \u00e0s necessidades do seu cliente ideal, \u00e9 bem prov\u00e1vel que seus <strong>Leads<\/strong> gerados sejam de pessoas realmente interessadas em fechar neg\u00f3cio, pois consumiram um conte\u00fado focado em suas necessidades.<\/p>\n<p>Gerenciar os poss\u00edveis compradores de sua base \u00e9 fundamental para definir como ser\u00e1 a estrat\u00e9gia de cada um. Desta forma voc\u00ea consegue dividir essas pessoas em 3 grupos principais:<\/p>\n<ul>\n<li>O que deve ser trabalhado pela equipe;<\/li>\n<li>Lead que deve ser direcionado para uma a\u00e7\u00e3o comercial;<\/li>\n<li>E os que devem ser desqualificados\/descartados;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Atrav\u00e9s desta separa\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel analisar e montar estrat\u00e9gias que efetivem suas vendas ou ainda que gerem oportunidades para negocia\u00e7\u00f5es futuras.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-110998 size-large\" src=\"https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Leads-qualificados-Tudo-o-que-voc\u00ea-precisa-saber-agencia-gaya-marketing-digital-de-performance-2-1024x635.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"595\" srcset=\"https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Leads-qualificados-Tudo-o-que-voc\u00ea-precisa-saber-agencia-gaya-marketing-digital-de-performance-2-1024x635.jpg 1024w, https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Leads-qualificados-Tudo-o-que-voc\u00ea-precisa-saber-agencia-gaya-marketing-digital-de-performance-2-300x186.jpg 300w, https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Leads-qualificados-Tudo-o-que-voc\u00ea-precisa-saber-agencia-gaya-marketing-digital-de-performance-2-768x476.jpg 768w, https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Leads-qualificados-Tudo-o-que-voc\u00ea-precisa-saber-agencia-gaya-marketing-digital-de-performance-2.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/p>\n<h3>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de qualificar os Leads?<\/h3>\n<p>Qualificar <strong>leads<\/strong> \u00e9 importante pois a comunica\u00e7\u00e3o fica mais direta, aproximando a empresa do cliente, gerando resultados muito mais satisfat\u00f3rios para ambos.<\/p>\n<p>Outra caracter\u00edstica, \u00e9 que atrav\u00e9s disso se \u00e9 poss\u00edvel conhecer melhor o seu cliente, e assim preparar campanhas e oportunidades futuras.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 o que chamamos de <em>intelig\u00eancia comercial, <\/em>ou seja, o conhecimento necess\u00e1rio para transferir aqueles potenciais clientes entre os n\u00edveis de negocia\u00e7\u00e3o e fechar a venda, at\u00e9 porque segundo o site <a href=\"https:\/\/www.marketingsherpa.com\/\">MarketingSherpa<\/a>, 79% dos <strong>Leads<\/strong> n\u00e3o s\u00e3o convertidos em vendas.<\/p>\n<p>Outra quest\u00e3o \u00e9 que conforme v\u00e3o sendo realizadas estas nutri\u00e7\u00f5es de <strong>Leads<\/strong>, mais oportunidades v\u00e3o aparecendo e seu time de vendas deixa de perder tempo com <strong>Leads <\/strong>que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para convers\u00e3o.<\/p>\n<h3>Como gerencio meus Leads?<\/h3>\n<p>Antes de tudo voc\u00ea precisa ter em mente 5 caracter\u00edsticas principais que v\u00e3o determinar se a pessoa que entrou em contato ser\u00e1 um poss\u00edvel cliente ou n\u00e3o. Vamos l\u00e1!<\/p>\n<h4><strong>Necessidade:<\/strong><\/h4>\n<p>Voc\u00ea possui um servi\u00e7o ou um produto, e seu <strong>lead<\/strong> provavelmente tem est\u00e1 em busca de algo que voc\u00ea pode oferecer, ou seja, ele vem com o problema e voc\u00ea com a solu\u00e7\u00e3o. Esta pode ser a pe\u00e7a chave para transform\u00e1-lo em seu cliente.<\/p>\n<h4><strong>Adequa\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/h4>\n<p>Sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel para o <strong>lead<\/strong>? Sua empresa vai conseguir atender este cliente? Vale ressaltar que isso depende de &#8220;N&#8221; fatores, inclusive a cidade que ele se encontra. Portanto, ele pode ser um lead perfeito, mas n\u00e3o ser\u00e1 um cliente, se n\u00e3o for adequado.<\/p>\n<h4><strong>Autoridade:<\/strong><\/h4>\n<p>Quem \u00e9 o seu <strong>Lead<\/strong>? Ele tem poder de decis\u00e3o? Principalmente no mercado <em>Business to Business (B2B),\u00a0<\/em>n\u00f3s sabemos que algumas decis\u00f5es s\u00f3 podem ser tomadas por determinados cargos. \u00c9 necess\u00e1rio identificar isso e respeitar a hierarquia da empresa.<\/p>\n<h4><strong>O<\/strong><strong>r\u00e7amento:<\/strong><\/h4>\n<p>Sua base deve estar ciente dos seus valores ou voc\u00ea deve possuir uma forma bem otimizada de passar essa informa\u00e7\u00e3o. Pois sem isso, principalmente de forma eficaz e r\u00e1pida, os <strong>Leads <\/strong>dificilmente se tornaram clientes.<\/p>\n<h4><strong>Timing:\u00a0<\/strong><\/h4>\n<p>Esta \u00e9 sem d\u00favidas uma das caracter\u00edsticas principais, pois se voc\u00ea consegue identificar o timing do seu <strong>Lead<\/strong>, voc\u00ea consegue tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas.<\/p>\n<p>Existem contatos muito qualificados, mas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para serem clientes, mas n\u00e3o que isso signifique que voc\u00ea deva descart\u00e1-lo, muito pelo contr\u00e1rio, o timing ir\u00e1 mostrar quando \u00e9 a hora certa de ir atr\u00e1s de cada <strong>Lead<\/strong>.<\/p>\n<p>Tendo em mente estas caracter\u00edsticas, voc\u00ea j\u00e1 pode desenvolver m\u00e9todos de qualifica\u00e7\u00e3o eficientes para sua empresa.<\/p>\n<p>Como a quantidade de <strong>Leads<\/strong> pode ser grande, \u00e9 importante que este m\u00e9todo seja <strong>r\u00e1pido<\/strong>, pois se demorar n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel qualificar todos. <strong>Pr\u00e1tico<\/strong>, um m\u00e9todo sem burocracia garante mais precis\u00e3o e simplicidade. E <strong>abrangente<\/strong>, pois dessa forma voc\u00ea conseguir\u00e1 que ele atinja toda sua equipe.<\/p>\n<h3>Como gerar Leads?<\/h3>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de contatos pode acontecer de diversas formas e o marketing digital oferece diversas ferramentas para atrair interessados. Mas antes, \u00e9 importante conhecer os principais elementos na gera\u00e7\u00e3o de <strong>Leads<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li><em>Landing Page:<\/em> \u00c9 a p\u00e1gina que o usu\u00e1rio cai quando clica em algum link de divulga\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante focar em converter o visitante em poss\u00edvel cliente.<\/li>\n<li><em>Formul\u00e1rio:<\/em> \u00c9 uma ferramenta de captura das informa\u00e7\u00f5es do lead, como telefone, e-mail, site, etc. O ideal \u00e9 manter este formul\u00e1rio curto, pois muitas perguntas podem cansar o usu\u00e1rio e faz\u00ea-lo desistir na metade.<\/li>\n<li><em>Oferta:<\/em> Forne\u00e7a algum benef\u00edcio ao usu\u00e1rio que preencher seu formul\u00e1rio, desta forma voc\u00ea consegue motivar o cliente a realizar o cadastro.<\/li>\n<li><em>Call to Action:<\/em> Chamada para a\u00e7\u00e3o, indica o que o usu\u00e1rio deve fazer, como &#8220;fa\u00e7a seu cadastro&#8221;, &#8220;cadastre seu e-mail&#8221;, entre outras. Esta CTA seve ser simples e objetiva.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Conclus\u00e3o<\/h3>\n<p>Gerar <strong>Leads<\/strong> pode parecer simples, mas n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n<p>E ainda mais trabalhoso do que gerar, \u00e9 converter esse <strong>Lead<\/strong> em cliente, por\u00e9m este \u00e9 um passo importante ter sucesso nas estrat\u00e9gias de Marketing Digital.<\/p>\n<p>Isso porque esta base que voc\u00ea est\u00e1 desenvolvendo, ser\u00e1 composta por pessoas que em algum momento j\u00e1 demonstrou interesse em seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Ter esses contatos significa que voc\u00ea possui uma ampla gama de clientes que podem ser convertidos em vendas imediatas, a m\u00e9dio, e a longo prazo, basta voc\u00ea identificar o timing de cada um.<\/p>\n<p>Tenha em mente que o gerenciamento correto dos <strong>Leads<\/strong>, otimiza seu tempo e garante um aproveitamento melhor da sua equipe.<\/p>\n<p>Gostaria de ter uma empresa mais produtiva, organizada e direcionada \u00e0s suas necessidades? Quer impulsionar sua base de clientes e transform\u00e1-la em clientes fidelizados?<\/p>\n<p>Podemos te ajudar!<\/p>\n<p>Entre agora em <a href=\"https:\/\/gayateste.gayateste.online\/en\/\">contato<\/a> conosco, e conhe\u00e7a tudo o que podemos fazer para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/bit.ly\/Whats-de-GAYA\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-110644\" src=\"https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/whatsapp-agencia-marketing-digital-gaya-performance.png\" alt=\"Enviar-mensagem-no-WhatsApp-Agencia-Gaya-Performance\" width=\"349\" height=\"67\" srcset=\"https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/whatsapp-agencia-marketing-digital-gaya-performance.png 349w, https:\/\/gayateste.gayateste.online\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/whatsapp-agencia-marketing-digital-gaya-performance-300x58.png 300w\" sizes=\"(max-width: 349px) 100vw, 349px\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dentre as estrat\u00e9gias de Marketing Digital, uma das principais \u00e9 a sua\u00a0capacidade de\u00a0gera\u00e7\u00e3o de Leads. \u00c0 medida que sua empresa vai crescendo e ganhando espa\u00e7o no mundo online, a quantidade de Leads gerados cresce exponencialmente. 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