O engajamento de website hoje é com certeza o “must-have” do marketing para 2015.

Como profissional de marketing, você só tem alguns minutos ou menos, para capturar a atenção de um visitante do site com um conteúdo envolvente. Como os leitores são muito rápidos para julgar o valor e relevância do seu conteúdo, cada piscar de olhos pode fazer a diferença entre despertar o interesse dos outros na sua empresa, ou enviá-los de volta ao Google para outra pesquisa.

Quão crucial é o engajamento do seu site para a geração de receitas? O 2014 B2B Procurement Study do Acquity Group descobriu que os sites de empresas são o canal mais popular para a realização de pesquisas online (de acordo com 83% dos entrevistados!).

Embora sites de empresas terem sidos consideradas o canal mais popular, os compradores não estão satisfeitos com o nível de informação oferecido; apenas 37% dos compradores da B2B pensam que esses sites são os canais mais úteis para este fim. Isso demonstra que as empresas devem se concentrar em fornecer um conteúdo no site voltado para educar as suas perspectivas e gerar leads mais qualificados.

Entregar a mensagem certa, no momento certo, para a pessoa certa, é uma prerrogativa para qualquer profissional de marketing procurando fazer uma conexão significativa com um visitante do seu site. Ao apresentar conteúdo que seus leitores não só acham educacional, mas também relevantes para os seus pontos fracos e desafios, um site pode efetivamente nutrir perspectivas, gerar leads mais qualificados, e ajudar a movê-los de forma eficaz para baixo do funil.

Seus esforços de marketing precisam estar onde seus clientes em potencial estão

Enquanto a publicidade digital e-mail marketing, e conferências da indústria são bastiões do arsenal de marketing, é hora de perceber que o engajamento do site é crucial para nutrir e gerar leads. Por quê? Principalmente, por causa do potencial alcance de público.

Muitos sites de empresas atraem dezenas de milhares de visitantes por mês. Isso funciona para aproximadamente 100-200K de visitantes por ano, que certamente não é um número que qualquer comerciante pode dar ao luxo de ignorar. Neste contexto, as chances são de que a maioria de seus clientes potenciais estão no topo do funil, uma fase em que o engajamento é vital.

Na primeira etapa da fase da viagem do comprador, –  a etapa da consciência, o volume de audiência é o mais elevado. Se você deixar de investir esforço sufuciente para envolver as pessoas neste momento com conteúdo personalizado que capta a sua atenção rapidamente, você pode correr o risco de perder grande parte de seu público antes de alcançar a próxima fase, no meio do funil. Conteúdo relevante também pode garantir que menos pessoas deixem o site e levar a maiores taxas de conversão.

Nem todos os visitantes do site foram criados iguais

Você pode imaginar visitar um site, e só ver conteúdo relacionado ao seu setor, função, ou a demografia? Não seria incrível?

Com tecnologia de personalização de websites, os profissionais de marketing podem agora podem engajar seus leitores em um nível mais pessoal, com estudos de caso e ofertas que se encaixam em seus interesses e desafios.

De acordo com o Marketing Sherpa, 67% dos clientes potenciais consideram valioso o conteúdo direcionado à sua função de trabalho, enquanto 82% valorizam o conteúdo direcionado para sua indústria específica. Estas estatísticas demonstram que as pessoas não só desejam,  mas também esperam,  uma empresa para desenvolver e servir conteúdo que corresponda a seus atributos individuais.

Cada segmento de comprador tem um “DNA” exclusivo composto de dados demográficos, da indústria, localização e muito mais. É responsabilidade de um profissional de marketing garantir que cada visitante do site é servido conteúdo que seja alinhado com o seu DNA, para aumentar o envolvimento potencial.

Mesmo que a maioria das empresas criaram quantidades substanciais de conteúdo, eles ainda não têm a capacidade mostrá-lo para as pessoas certas, na hora Personalização de website em tempo real, Nos da a oportunidade de oferecer uma experiência direcionada e personalizada que aumenta suas chances de conversão de uma perspectiva para um resultado real.

2015: O Ano do site personalizado

Embora nos últimos anos têm comprovado o valor do marketing de conteúdo, enquanto 2015 decola, personalização, sem dúvida, esta na vanguarda das tendências de marketing. À medida que mais e mais conteúdo se torna disponível, será cada vez mais importante para se destacar da multidão. Envolver os visitantes em seu site com conteúdo de nível granular e de mensagens é uma excelente maneira de conseguir isso, e manter a preferência.

Não só esta abordagem aumenta as chances de clientes ficarem em seu site por mais tempo, mas também incentiva-los a ler mais conteúdo para educar-se. Isso ajudará a assegurar a posição de sua empresa como uma indústria líder no pensamento dos leitores. Incentive os clientes a retornar ao seu site várias vezes para orientá-los sobre a sua oferta e diferenciação.

Como você incorpora o engajamento web em sua estratégia de marketing? Eu adoraria ouvir sobre a sua experiência nos comentários abaixo.