Planejamento e estratégia são essenciais para a criação de campanhas com influenciadores.
Criar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidos envolve mais do que simplesmente pagar pelo acesso a um grande número de seguidores.
Essas campanhas com influenciadores envolvem todas as etapas do projeto, desde a ideia inicial até seu desenvolvimento e mensuração das métricas de resultados.
Com isso em mente, e com datas definidas e organização, as chances de atingir o nível desejado de relevância e engajamento para a marca se tornam muito mais real.
Mas por que o marketing de influenciadores?
A capacidade do marketing de influenciadores de aumentar as vendas de forma mais eficaz do que muitas abordagens tradicionais de marketing tem sido amplamente aceita.
O marketing de influenciadores promove conexões orgânicas entre uma marca e seu público-alvo ou seguidores de mídias sociais.
Os profissionais de marketing que desejam expandir seu alcance estão incorporando o marketing de influenciadores em suas estratégias e formando parcerias com pessoas que atraíram um grande número de seguidores em suas plataformas de mídia social.
Conheça os tipos de influenciadores e suas diferenças
Um influenciador digital é mais do que apenas um influenciador, e você deve entender os vários tipos para planejar uma estratégia de sucesso.
Você provavelmente já ouviu falar de influenciadores em plataformas específicas, como Instagram, YouTube e outras, mas na realidade a plataforma é apenas um canal de distribuição de conteúdo.
Para entender os vários tipos de influenciadores, devemos primeiro analisar micro -influenciadores e influenciadores de celebridades.
Micro-influenciadores
Muitos profissionais de marketing inteligentes perceberam nos últimos anos que é possível colher bons resultados quando pessoas ” normais ” divulgam seus produtos e serviços.
Como isso resultado o investimento em micro-influenciadores disparou.
Os micro-influenciadores não são celebridades, mas usuários regulares de redes de mídia social que conquistaram seguidores por meio de um pensamento semelhante e geralmente têm entre 1.000 e 10.000 seguidores.
O seu engajamento é o ponto mais importante.
Apesar do número de seguidores de micro-influenciadores poder ser menor que o de celebridades, seu público-alvo é engajado e interage com o conteúdo que esses criadores publicam.
É mais barato para uma marca colaborar com um micro – influenciador do que com uma celebridade, embora o alcance não seja alto, porém é muito mais destinado a um público específico.
Influenciadores celebridades
Influenciadores celebridades são aqueles com grandes nomes e centenas de milhares, senão milhões, de seguidores.
Trabalhar com esse tipo de influenciador permite alcançar um grande número de pessoas e associar sua marca a nomes de pessoas famosas.
No entanto é caro, tornando a barreira de entrada para muitas empresas muito maior.
Trabalhar com celebridades não é o ideal para todas as marcas, mas as estratégias mais bem-sucedidas tentam equilibrar os dois tipos de influenciadores para ter o maior impacto.
Um aspecto importante dos influenciadores de celebridades é que as marcas devem ter cautela ao se expor a eles.
Nano-influenciadores
Apesar do fato de que pouco se sabe sobre eles, os nano-influenciadores existem e são aqueles com menos de 1.000 seguidores estão em nichos pequenos, mas com alto engajamento.
Tal como acontece com os micro-influenciadores, pode-se dizer que esse grupo apesar de seu pequeno público tem uma influência mais forte sobre aqueles que os seguem.
Sabendo agora sobre os tipos de influenciadores, ao desenvolver uma estratégia de marketing você precisa começar a pensar sobre a forma mais eficaz de alcançar seu público-alvo através dos seguidores de outra pessoa.
Atualmente qualquer campanha de marketing requer a criação de um briefing.
O briefing é um documento criado para fornecer informações estruturadas e instruções sobre os passos que devem ser seguidos durante uma campanha específica.
Dessa forma, você pode se guiar por todo o processo do começo ao fim. Apesar da importância de um bom briefing, ainda existem dúvidas sobre como criar um briefing eficaz para campanhas de marketing de influência.
Criar uma campanha com influenciadores digitais não precisa ser difícil, parece ser um grande desafio escrever um briefing específico para o influenciador escolhido mas é um desafio que pode ser facilmente superado.
Veremos algumas dicas para criar um briefing para um influenciador:
A Campanha
É necessário informar o influenciador sobre a campanha e porque ela está sendo criada.
Não é necessário entrar em grandes detalhes nesta fase, importante fornecer uma visão geral da ação, bem como informações sobre a empresa, marca ou produto que será divulgado em colaboração com influenciadores.
Questionamentos deverão ser respondidos nesta etapa, como:
– A campanha é sobre um produto, um serviço em particular ou sobre a marca em geral?
– O influenciador irá receber uma amostra do produto, serviço ou experiência complementar?
– Será uma campanha para redes sociais, um evento ou outra estratégia?
Mensagem da campanha
Essa é uma das etapas mais importantes do briefing, sendo o ponto em que o influenciador vai entender a mensagem que precisa ser comunicada ao público.
Isso também auxilia no desenvolvimento de um CTA para inclusão nas postagens e também é importante incluir aspectos específicos que devem chamar mais atenção para o produto, serviço ou marca.
Definir os principais KPI’s e objetivos da campanha
Ao decidir investir em uma campanha de marketing de influência, surgem algumas dúvidas em relação aos principais KPI’s (indicadores) a serem medidos.
Alguns dos principais KPI’s são engajamento e conversões.
No caso do engajamento, é preciso buscar um influenciador que seja mais do que apenas um número de seguidores, para saber se realmente tem um público engajado, é preciso ficar atento aos números em suas redes sociais.
Quantas pessoas o seguem e interagem com suas postagens, curtidas e comentários são algumas das principais formas de saber como anda a relação com os seguidores.
É necessário analisar quantos novos clientes foram convertidos durante a campanha, se o objetivo era vender um produto e essa venda teve uma meta de X, é importante determinar se a meta comercial foi ou não atingida.
Conteúdos entregues
Para garantir que uma campanha de marketing de influência saia conforme o planejado, é preciso focar no conteúdo que será distribuído.
Estruturar a estratégia de distribuição deste material é necessário definir os objetivos e expectativas da marca e do influenciador.
Informações específicas, como plataformas a serem utilizadas, formato do conteúdo e comunicação do influenciador, devem ser incluídas no plano.
Também deve ser discutido se a mídia paga será incluída na estratégia de entrega.
É fundamental colocar as entregas desejados para o influenciador.
Dependendo do tipo de campanha, as entregas podem ocorrer de várias maneiras e devem ser discutidas antes da conclusão do briefing.
Os pontos a serem considerados ao decidir as entregas do influenciador, são:
– Quais as redes sociais serão utilizadas na campanha?
– Por quanto tempo ele deverá postar sobre o produto, serviço ou marca?
– Quantas postagens no feed o influenciador deverá postar?
– Quantos stories ele deverá compartilhar?
Compartilhar diretrizes criativas da campanha
Para ter sucesso um conteúdo deve atrair a atenção do público, vale ressaltar que quando se trata de influenciar campanhas de marketing a atenção do público está em constante debate.
Como resultado é fundamental criar conteúdo que capture a atenção e envolva os seguidores, para isso é necessário mapear os interesses do consumidor analisar a concorrência e avaliar os esforços de marketing já realizados.
Trabalhar com influenciadores tem muitas vantagens, uma delas é que eles têm autenticidade na hora de se comunicar com seus seguidores, isso resulta em uma conexão mais forte com o público, ao contrário do que acontece nas campanhas publicitárias tradicionais.
É necessário mapear e criar um esboço para compartilhar com os colaboradores na realização do brainstorming da campanha.
Sendo importante lembrar que o conteúdo criado pelo influenciador deve ser memorável, útil e ter um impacto duradouro no público.
Resumindo
O uso do marketing de influenciadores provou ser bastante eficaz para aumentar o reconhecimento da marca, se feito de forma criativa pode atrair seu público-alvo a conferir as contas de mídia social da sua marca e visitar seu blog.
Para criar uma campanha de marketing de influência eficaz, é necessário um briefing completo de tudo que se espera do influenciador.
O marketing de influenciadores é talvez o canal que mais cresce no momento, ele abre uma série de oportunidades para empresas que buscam aumentar sua visibilidade e apresentar seus produtos e serviços a novos públicos.
Se você não usou essa estratégia para impulsionar seu crescimento, deve considera – lá urgente!
Se seus concorrentes estão usando, você pode ficar para trás, e se não estiverem você pode obter uma vantagem estratégica significativa fazendo isso.
Ao planejar uma estratégia sólida você pode trabalhar com influenciadores para alcançar o público específico que deseja alcançar, acompanhar seu progresso e entender quais fatores contribuem para alcançar seus objetivos.
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